党的十九大已胜利召开，冠生园各级领导干部员工将认真深入学习党的十九大精神，深入领会习近平总书记讲话的核心要义和精神实质，深入领会贯彻其中的坚定理想信念，以求真务实的作风、勇于创新的精神来指导实践。随着旺季市场到来，“奋战120天，实现新增长”主题实践活动也进入到冲刺阶段，冠生园将进一步深刻学习十九大精神，以新的发展理念推进企业创新发展，进一步做好四季度各项工作，不断满足人民日益增长的美好生活需要。
       冠生园将以新的理念适应市场，主动调整。我们要进一步了解市场，并主动通过调整来适应市场。四季度我们将进一步做好以下几点：一是调整产品和渠道策略实现“小快灵”。通过调整产品策略及时适应消费者对小包装、品质要求高需求的特点，调整产品品类和新品开发，提高新品成活率，扩大单品贡献率，实现销售的内生性增长，改变以往不同渠道采取同样规格包装产品的做法。时刻了解市场需求，仔细分析各个渠道在市场的功能和作用，确保了各渠道的产品零售价相对统一，杜绝低价销售情况出现。二是以传统商超作为主体阵地，开辟新战场。在商超方面增加产品和消费者接触面积，提高产品的铺货率、出样率，增加产品的陈列面，加强对陈列阵地的抢夺是第一要务；在特殊通路和封闭通路方面加强特色商业街、机场、火车站、旅游景点等渠道的建设和闭环，特别加强新品的投放，提高新品存活率，通过新兴的B2B网络平台APP来开发烟杂店、私超、社区店渠道，逐步扩大覆盖面。
       冠生园将以新的面貌服务市场，提高效率。消费者对个性化需求越来越高，冠生园将着力解决好服务“不到位”的现象。四季度我们要做好以下几点：一是加强经销商的管控。我们将不断根据经销商的资金实力、市场执行力、渠道渗透力、以及和公司的配合能力，并进行精细化管理，从而对出现问题的重点市场进行有步骤的整合调整，选择有实力和有市场意识的经销商来服务市场，寻求新的突破点开发新市场，推动销售和市场的发展。二是提高运转效率、缩短管理流程，激发市场活力。我们将进一步激发终端销售管理人员的活动，根据不同业务的需求建立了三个不同层次的微信群。包括业务员和促销员、驻店员之间的微信群、业务员和理货员之间的微信群以及各业务组别的微信群，通过群内消息、图片在促销员、业务员之间进行陈列出样等方面的评比，塑造“比学赶帮超”的气氛，实现业务过程网格化的实时管理。
       冠生园将以新的创新营销，实现品牌年轻化。我们将继续提升包装的创意和颜值，提升产品的内涵和品质，为消费者提供更多元化、个性化和高品质的产品，满足顾客多元化和个性化的需求，保持营收稳定持续增长。做好针对来沪旅游消费者的伴手礼系列产品开发工作，做好在上海及外地城市路演，LED大屏幕视频广告，PPTV视频网站、手机APP贴片广告及暂停广告、重要线路车身广告以及旺季电视广告的投放工作。通过精准的投放提高品牌活跃度，使品牌不断年轻化。